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¿Cuáles son las preguntas que se debe hacer a un agente comercial?

Contratar a un agente comercial profesional y competente no es tan fácil. ¿Cuáles son las buenas preguntas que debe hacer?


  1. Perfil personal
    • ¿Está motivado?
    • ¿Sus pretensiones están coherentes?
    • ¿Nos transmite buen feeling?
  2. Perfil profesional
    • ¿Cuál es su experiencia en el sector que nos ocupa?
    • ¿Ha sido una experiencia comercial o técnica?
    • ¿Desde cuándo se dedica a la actividad de agente comercial?
    • ¿Visita a los clientes personalmente?
  3. Fuerza de ventas
    • ¿Trabaja solo?
    • ¿Es necesario que el candidato amplíe su fuerza de ventas para representar de forma eficaz nuestro producto?
  4. Cifra de ventas
    • ¿Ha aumentado la cifra de ventas del candidato de forma coherente?
    • Si no, ¿Cuál es el motivo?
  5. Mix de producto
    • ¿Cuántas y qué empresas representa el candidato?
    • ¿Son los productos compatibles con los nuestros? ¿Puede darse algún conflicto de intereses? 
    • ¿Representa el candidato a otras empresas españolas?
  6. Perfil de la clientela
    • ¿Qué tipo de empresas visita habitualmente?
    • ¿Son estos clientes potencialmente interesantes para nuestra empresa?
  7. Análisis territorial
    • ¿Cuál es la zona geográfica deseada?
    • ¿Es coherente con su fuerza comercial?
  8. Recursos disponibles
    • ¿Cuenta con los medios de comunicación adecuados?
    • Si el producto exige conocimientos técnicos, ¿está preparado en este sentido?

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