Contratar a un agente comercial profesional y competente no es tan fácil. ¿Cuáles son las buenas preguntas que debe hacer?
- Perfil personal
- ¿Está motivado?
- ¿Sus pretensiones están coherentes?
- ¿Nos transmite buen feeling?
- Perfil profesional
- ¿Cuál es su experiencia en el sector que nos ocupa?
- ¿Ha sido una experiencia comercial o técnica?
- ¿Desde cuándo se dedica a la actividad de agente comercial?
- ¿Visita a los clientes personalmente?
- Fuerza de ventas
- ¿Trabaja solo?
- ¿Es necesario que el candidato amplíe su fuerza de ventas para representar de forma eficaz nuestro producto?
- Cifra de ventas
- ¿Ha aumentado la cifra de ventas del candidato de forma coherente?
- Si no, ¿Cuál es el motivo?
- Mix de producto
- ¿Cuántas y qué empresas representa el candidato?
- ¿Son los productos compatibles con los nuestros? ¿Puede darse algún conflicto de intereses?
- ¿Representa el candidato a otras empresas españolas?
- Perfil de la clientela
- ¿Qué tipo de empresas visita habitualmente?
- ¿Son estos clientes potencialmente interesantes para nuestra empresa?
- Análisis territorial
- ¿Cuál es la zona geográfica deseada?
- ¿Es coherente con su fuerza comercial?
- Recursos disponibles
- ¿Cuenta con los medios de comunicación adecuados?
- Si el producto exige conocimientos técnicos, ¿está preparado en este sentido?